Au terme de cette formation vous devriez être en mesure de :

- Expliquer la différence entre les approches de vente
- consultative et de vente transactionnelle
- Décrire les 6 étapes du cycle de vente consultative
- Mettre en pratique la vente consultative
 

Contenu:

Séance 1 - Qu'est-ce que la vente consultative et quelle en est l'utilité

Séances 2 à 7 - Les six étapes du cycle de la vente consultative